河北青年就业创业网-河北青年创业联盟-河北青年培训中心-河北创业项目中心-河北大学生实习中心-河北省青年就业技能大赛
河北青年创业网,河北青年创业联盟官方网站
新闻资讯 双创项目 联盟家园 创业学院 人才交流 双创书屋 图文影视 双创京津冀
政策法规 创业计划 指导老师 投资融资 创业指导 双创园区 有问有答 下载中心
双创课堂 投资知识 投资发布 创业故事 图说创业 校园项目 加盟连锁 创意创新
今天是:
您当前的位置:首页 > 投资融资 > 金融知识

和投资人谈判技巧有哪些---附天使投资人详细的尽调清单

时间:2016-12-07 16:03:31  来源:  作者:  【加入收藏夹】【举报】【关闭

创始人和投资人的角色不同。投资人将钱投给公司,但是自己并不参与经营。投资人对公司过去的了解来自于律师、会计师出具的报告,对公司未来的期待依赖投资协议。投资人投了大把大把钱,其实只换来了几张纸。公司骗了他怎么办?创始人卷款潜逃怎么办?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  不管投资人嘴上怎么说,其实他心里还是在防着创始人,反映在协议上即是很多“防”创始人的条款。创始人和投资人的矛盾与生俱来。投资机构本身也是个企业,很多情况下他的钱来自于LP。投资机构要对LP有个交代,万一投错了会血本无归,自己的下一轮融资也难以达成。所以被投的公司一旦有风险,投资人就希望自己可以先跑掉,但是从创始人的角度看,投资人不能不担或少担风险。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  矛盾怎么解决?那就得通过谈判,达到一个双方都可以接受的、各自感觉比较舒服的地方。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  公司融资时应把握的3个基本原则 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  原则一:创始人要对诚信负责。投资协议里面有很多约束条款要求创始人诚信,这点创始人理应承诺。保证陈述真实和完整,保证以后不和公司竞争,不侵占、挪用公司财产,等等。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  原则二:经营风险,投资人和创始人应共担。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  原则三:以有利于公司的发展为出发点,创始人保持公司经营的独立权,不要受投资人大的影响。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

融资中的9个重要问题NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

1、融资架构问题NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  融资是融美元还是人民币?以境内架构还是境外架构为好?公司在早期融资时就需要考虑这个问题。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  公司要有个方向,公司将来上市适合在国内还是国外?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  如果在国内上市则搭境内架构,最好接受人民币融资;如果是境外上市,则应该搭境外架构。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  互联网企业到目前为止在中国上市还是比较困难(尽管证监会最新的表态不盈利也可以在国内上市,但实际落地还需要时间);NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  大多在境外上市,所以适合搭建境外融资的架构。例如百度、腾讯、360、58同城、唯品会都搭建境外架构。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  一些生产制造型企业,短期内收入和利润比较好的企业,在国内上市比较好,市盈率高。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

2、估值问题NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  经常有人在估值上有误区:比如投资人说企业估值1亿,投资人投资3千万,占30%的股份,这是不对的。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  这个概念混淆了投前还是投后的估值。投资者说估值1个亿指投资后的估值,那么投资前对公司的估值只有7千万。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  如果是单讲估值应该指投前估值1亿,投资者实际所占的股份是1.3亿中的3千万,也就是23%的股份。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

3、独家谈判期NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  一般企业融资时都会接触不同的投资人,可能会有几家给Term Sheet,每家都进行实质性谈判。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  投资人怕你在几个投资人之间来回中抬价,所以约定独家谈判期,独家期内只能和他谈。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  这种情况比较常见,可以接受,但是独家谈判期的时间不宜过长,如果太长,最佳投资的时机点可能在独家谈判期错过。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

4、Term Sheet的效力NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  大家知道,Term Sheet一般都是没有法律效力的,但不出意外的话,一般都会得到遵守,并且成为后面正式协议的基础。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  所以Term Sheet还是要给予足够的重视,自己这边能想到的需要体现到正式协议的,尽量在Term Sheet中要体现。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

5、对赌,或者叫估值调整NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  大部分接受过投资的公司都面对过这个条款,很常见,企业想完全不赌有比较大难度。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  话说回来,投资人提这个要求也有一定道理,因为他对你公司估值的基础是你讲的故事——商业计划;NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  你的商业计划中,估算有未来可能的盈利、用户数、上市的时间等。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  达到这些指标,你公司就值这么多钱;如果达不到,当然就不值这么多钱,投资人就要对估值金额进行调整。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  对赌的条件可能是赌业绩(如净利润),也可能是赌哪一年必须上市,或者赌后续融资的估值,如一年之后融资时估值达到多少。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  对赌的结果,一是赌股份,一是赌钱。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  前者是投的钱不变,但是投资者所占的股份要增加;后者是投资者的股份不变,但是投资人要求连本带利退回钱。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  怎样的赌法需要具体谈,但是有一点提醒大家,还在创始阶段的企业创始人千万要避免赌钱。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  根据中国的法律判例,股东和公司对赌无效,股东间对赌有效。如果达不到目标,只能有股东去承担还钱的责任。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  融钱的时候是给了公司,创始股东个人并没有落着;而赔钱的时候却要创始人承担,要从自己的口袋中掏钱还给投资人,可能因此背上几百万、几千万甚至上亿的债务。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  公司没有做起来,自己反而欠投资人一屁股债,这对本来就苦逼的创业者来讲是个不可承受的负担。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

6、陈述与保证条款NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  投资人要求公司的陈述的所有内容是真实、完整的,没有隐瞒。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  如果有一天发现陈述是假的,不完整的,导致公司利益受损,投资人利益受损,投资人会要求你赔钱,承担相应责任。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

7、绑定创始人NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  投资人投钱给你,很重要的原因是看中了你拉车,所以他会用很多要求来绑定你,让你不能中途跑了、不能自己另造一部新车。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  由此延伸出竞业禁止协议、不离职条款、不能卖股份条款等等,这类条款符合基本原则一,属于诚信的问题,合理的要求是应该答应的。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  但是可以就竞业限制的范围、不离职的年限等与投资人进行谈判。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

8、公司经营瑕疵的处理NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  公司经营早期不太可能完全规范,总会有些问题,如员工社保没有缴足、欠税、经营收入两本帐问题;NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  甚至经营地址与注册地址不一样也算一个问题。投资人进来之前这些都是小问题。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  但投资人要进来,就指着你公司将来能上市,就会按照未来要上市的标准来要求你,这些就当做“问题”来对待。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  投资人会要求原始股东承诺,如果将来某一天因为这些问题造成公司、投资人利益受损,原始股东要承担责任,给予相应赔偿。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

9、业务合作与资源导入NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  我们选择投资人不仅是投资者能给公司钱,还有投资人的人脉资源、业务资源、用户资源。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  比如阿里、腾讯、百度,如果愿意倾斜,都能给你倒用户、倒流量。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  这些可以和投资者谈判,虽然不会写在投资协议,但可以单独地业务合作协议,同时签署。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  如何处理投资人经常会提的4项特殊权利NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  大家都知道一个说法叫“同股同权”,但股权投资者没有几个投资人会和你完全同股同权。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  投资人往往会要求一些特殊权利,实践中这些权利中有些可以和投资者谈判:NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

1、派董事NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  个人的经验,如果投资人占的股份超过10%要求派董事是合情合理,如果低于10%,则可以和投资人谈。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

2、优先购股权NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  将来公司增发股份时或原始股东卖股份时,同等条件下,投资人有优先购股权。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  我国公司法本身就规定有限责任公司的老股东享有优先购股权,所以不是太特别;但要注意有几个投资人时大家权利要尽量一致,否则股东会闹矛盾的。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

3、优先清算权NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  公司有一天要清算了,投资人要求先拿走本金和投资收益,还剩下的原始股东才能拿。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  这个从原则上说不公平,但事实上大部分时候公司清算时基本上也不值钱;投资者拿也拿不了多少钱,这个可以谈,也可以作为一个妥协的条件。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

4、回购NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  如果公司没有达到和投资人的对赌条件如上市,创始人需要连本带息回购股份。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  对于公司预期业绩不会受到很大影响,且有经济基础的创始人有支付能力的,可以考虑这种条款。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  但对于大多数还苦逼着的创业者来说,就相当于签订了一份卖身契,除非公司被逼到绝路上,否则不应该答应。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  公司经营成功与否,创始人的主观努力只占一部分的因素。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

金融小易NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

来源:legalrisk NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

天使投资人详细的尽调清单NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

【导读】:风险投资机构通常会有专业的投资经理和市场分析师,相比较而言,天使投资人则通常是个人化的(或者虽然已经成立机构,但仍带有强烈个人色彩)。尽管如此,天使投资人在投资中仍需要进行一定程度的尽职调查,以相对系统地判断投资的风险和收益。天使投资人在投资前的尽职调查中,可以参考本清单的要点对创业项目进行考察。同样,创业者也可以参考本清单,审视自己的创业项目。
 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

本清单来自“天使投资研究院”(Angel Resource Institute),这一机构是美国考夫曼基金会为鼓励天使投资而于2006年创办。考夫曼基金会是美国第26大基金会,也是全美唯一一家致力于推动创业的大型基金会,在该领域有超过12年的丰富经验,其理念是“构建创业社会、推动个人创业、促进社区发展”。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

1
公司结构和管理
NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

调查方式:审查文件,访谈管理层、董事会及其顾问
NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司组织形式,比如,是有限责任公司、合伙还是有限合伙?
 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

创始人是否已经制定了退出方案?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司组织形式是否过于复杂,比如股东数量过多。如果公司组织形式比较复杂,确认为何会出现这种局面?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司组织形式是否适合其商业模式?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司组织形式是否有利于公司成长?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

创始人的股权如何分配?创始人的股权是否采取了成熟机制(vesting)?是否预留足够的股份进行股权激励?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司董事会成员如何构成?是否具有与公司业务相关的背景?董事会成员的报酬是怎样的?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司是否有外部顾问?外部顾问是否积极参与公司的发展?外部顾问报酬是怎样的?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司是否已经卷入诉讼或者可能卷入诉讼?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司是否在其业务领域已经获得了所需要的政府审批或执照?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

2
财务预测和收入来源
NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

调查方式:审查财务文件
NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司是否进行过1年、2年、3年、5年的财务预测?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司财务文件是否符合会计准则?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司是否接受过外部审计?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司的财务预测(增长率、定价、收入来源多样性、成本)。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

是否已有现实的收入?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

预计何时公司能够实现正常的现金流?达到该状况需要还需要投入多少资金?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司是否已经进行过融资?如果已经进行过融资,融资金额多少?此前融资时,融资前的估值是多少?融资条款是什么情况?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司如果后续还需要资金,将会是因为什么原因?公司是否有后续资金来源?公司是否准确地预测到后续资金需求?公司是否已经开始准备募集后续资金?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司是否及时报税?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司负债情况怎样?负债率多高?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司当前的估值是否符合其目前的发展阶段和市场前景?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

3
市场评估
NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

调查方式:进行独立的市场分析;要求公司提供其用户意见以供参考。
NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

调查方式:进行独立的市场分析;要求公司提供其用户意见以供参考 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

司的产品或服务,是立足于现有市场,还是开辟新兴市场?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司的产品或服务,是否有可能衍生出其他产品或服务?或者只能偏重于某单一业务型的?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司是否已经制定了完善的销售计划和推广方案?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司在销售和推广方面,是否有相应的人脉,或者创始人中有专人负责这方面?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司是否已经选择了初期最合适切入的市场?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司的产品或服务,是因为市场的推动而产生的,还是需要由公司来创造这个市场?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

潜在市场的规模有多大?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司是否进行过市场调查,其财务预测、收入模式和估值是否基于该市场调查?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司目前处于哪一发展阶段?概念阶段?筹备阶段?试运行阶段?还是已经正式运营?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司是否已经向其市场投放产品或服务了?当前的及未来潜在用户数量是多少?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司的销售周期多长?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司产品或服务的分销渠道是什么样的?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司产品或服务是否受到季节性或周期性的影响?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司的市场是否稳定?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

4
公司的竞争环境
NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

调查方式:自行进行竞争环境分析
NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司的竞争对手有哪些?
 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司是否现实地评估了竞争对手的情况?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司的市场差异体现在哪里?这种市场差异,是否足以使公司比竞争对手能更获得用户?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司形成市场差异的方式,是市场整合性的,还是产品整合性的?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

竞争对手将会如何巩固其地位?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

竞争对手在财务上是否稳定性?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

市场份额是什么状况?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司准备如何在市场竞争中超越竞争对手?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司是否已经对市场竞争的每个方面都进行了非常细致的分析?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

5
管理团队
NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

调查方式:对管理团队和核心员工进行访谈
NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

团队成员各自的才干及其家庭背景是什么情况?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

团队成员的简历及成长经历。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

团队成员是否有互补的经验或技术?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

团队是否认识到其在管理上的不足,是否正在为此寻找新成员加入?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

团队是否会畅所欲言地讨论其商业模式的改进?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

团队成员自己之前是否向公司投过钱?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司怎么给管理团队和其他员工发薪?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司是否实施了期权计划?期权授予给谁?创始人和其他管理人员的股权比例分别是多少?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

6
技术评估
NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

调查方式:自行调查,或者寻求相关专家的协助
NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司的技术是否有市场需求和功能指标?
 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

技术处于哪一阶段?概念阶段?起步阶段?测试阶段?还是已经发布?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司是否已经对技术的可用性进行过调研?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司是否采取充分地手段来保护其核心知识产权?或者说,公司的技术是否需要知识产权保护?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司为了获得竞争优势,首先依托的是市场还是其知识产权?这种选择是否符合客观实际?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

产品质量如何保证?是否有强制性的产品质量保险?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

技术是专门架构的,还是使用开源代码?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司是否建立了完善的制度,来发现哪些技术需要进行知识产权保护,并及时采取措施。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司里谁专门负责知识产权保护问题?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司是否已经着手通过法律关系或法律文件来确保知识产权的归属?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司是否已经通过内部开发或外部许可的方式,获得了足够的知识产权?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

其他公司是否会对公司的知识产权提出主张?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

7
公司运营
NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司是否有运营计划或纲要?
 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

运营中可能影响产品或服务成功发布的所有问题,公司是否都已经充分考虑到了?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

运营计划是否考虑了公司的成长?运营计划对公司成长的预期是否符合客观实际?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司是否收到过其涉嫌违规的通知?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

如果被公司已经发展相对成熟、公司已经划分了部门,确认各个部门是否分别有运营计划以及运营计划是否合理?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

管理层是否定期召开会议推动运营计划的实际实施,或者及时进行必要的调整。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司是否有能力持续执行该运营计划?NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

运营计划是否已经充分考虑到当前的资金需求,并预计到未来可能的资金需求。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

如果公司的运营目标未能实现,公司是否有补救方案,以确保及时推出产品,并能够缓解资金需求,同时还能根据市场反应进行调整。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

8
相关参考
NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

相关领域近期的IPO情况。
 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

相关领域其他公司的近期融资情况。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

第三方(包括政府发布)的数据、报告、文章及市场分析研究。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

可以进行比较参考的其他公司财务模型。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

9
需要警惕的问题
NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

不现实的估值(或收入模式):这可能会影响投资人所占的股权比例,也会影响后续融资,还可能导致下一轮融资时估值降低。
 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

复杂的融资条款:比如公司前几轮融资时投资人享有的优先权。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

较重的负债:因为投资人的钱是用于公司发展,而不应该用来帮公司还债。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

缺少市场或财务模型中关键环节的预测。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

产品单一。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

欠缺管理经验。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟


 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

缺少外部顾问的指导。NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

 NUQ河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

来顶一下
返回首页
返回首页
青年创业微信 河北青年创业联盟公众微信
推荐给朋友
 
 
发表评论 共有条评论
用户名: (不是会员,请点击注册,加入联盟) 密码:
验证码: 匿名发表
推荐资讯
第二届“创青春”中国青年创新创业大赛在京启动
第二届“创青春”中国
河北首家青年创业服务分中心落户定州 6月开放
河北首家青年创业服务
“挑战杯”河北省大学生课外学术科技作品竞赛终审决赛启幕
“挑战杯”河北省大学
中国青年app大赛河北赛区比赛成绩
中国青年app大赛河北赛
栏目更新
栏目热门