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顶级风投对创业者的30个建议:找到你自己的3个"P"

时间:2016-01-29 10:07:58  来源:  作者:  【加入收藏夹】【举报】【关闭

硅谷早期风投机构 First Round Capital 每年都会采访其所投资公司经验教训并撰写成文,以下是 First Round Capital 在总结 2015 年基础上,对所有创业者的建议。gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

1.把“速度”作为习惯gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

“做这个决定需要多久”实际上是个比“这个决定是什么”更重要的问题。每个决策一开始你就要判断:这个决策需要多长时间.这种精力耗费是否值得.而一旦完成取舍开始执行,时刻问:为什么我不能更快做完.一个现在就被猛烈执行的“好计划”,要比下周一个什么“完美计划”好得多。gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

2.像 Slack一样运用反馈gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

Slack 有最好进入市场的经验:先测试产品,了解需求收集数据,然后把数据用于推动公司发展,这里关键是:要用数据去优化用户最关心事项/功能。他们给出了公司一个里程碑基准线:如果一个团队在 Slack 上交换过 2000 条信息,通常他们会迷上 Slack。“黄金 2000 信息”准则非常有效,Slack 抓住准则并进一步绘制新机制到用户体验中。gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

3.招聘时看“品质”gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

有些人简历很好看,但你该考虑的是你看重什么品质:毅力、严格(精密、精确)、团队精神、主人翁意识、好奇心等。公司要鉴别自己最需要的品质,然后意志坚定找这些人。gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

4.你团队能力=你执行能力gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

时刻提高你团队里人的水平,执行力自然会跟上。如果你能帮团队成员增长他们个人能力,你能搞定的事也将呈指数级增长。另一个关键是:让更有经验的和经验较少的工程师一起工作,创造机会让知识流通。gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

5.只管发布就好gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

很多事试试就好。试,你就能获得更多信息和经验。我们首先要试过很多次“系统流程”,才能懂得它特征,理解什么是正确评估框架。一口吃不成胖子,你不仅要不断重复产品测试,也要不断重复构建产品的生产过程。gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

6.到货车里来gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

每天跟你用户说话,带上你首席工程师、销售之类,找用户去听他们需要被解决的问题。创新,光靠自己是做不到的。gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

7.画猫头鹰gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

公司文化构建可分为:定义、实施和调整。Twilio 就贯彻落实了 9 条文化,都为“戒律式”,以动词开头,不超过 5 个字,字字珠玑,其中一条:画猫头鹰。就这么简单一句话,已生动告诉公司所有人:我们没参考书,没人告诉我们该怎么做,我们要自己找答案。gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

8.当小遇大,小必胜gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

小型简便且便宜技术,必然取代大型繁琐且昂贵的解决方式。对初创公司,人们总情不自禁把产品包装得花里胡哨,反正服务空间这么便宜,我有钱我有人,但其实抵制这些冲动,才是你核心竞争力。你目的应该是为市场提供一项真正优异产品,在没充分发展但用户需要的市场,以提供一种简单、低摩擦解决方式,解决一个重要问题。gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

9.公司保持小规模gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

Pocket 以 20 个人服务 2000 万注册用户。小初创公司在公司增长时能更好聚焦和保持企业文化;不增加人头情况下实现增长,小团队可以通过两种渠道:充分发挥自己平台和用户力量。小规模的一大优势:总能找到将公司外部人变成公司一部分的方法。gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

10.不断测试新信息gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

Netflix 成功构建品牌的初期大事包括:推出与 Netflix 商业模式有关的“语言”(当时人们第一次听到“流媒体”)。你需要不断改变你形象、语言、叙述方式及 A/B 测试,直到客户更熟悉你品牌。gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

11.找到你自己的三个“P”gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

目的(Purpose):以这样句式问:“世界将变得更好,如果________”;gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

定位(Position):什么让你独一无二,你目标客户通常已知道一些答案;gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

个性(Personality):你真实样子,重点不只是你说了什么,更多在你是怎么说的。你的声音,你把“声音”切入到表达中的方式。gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

“品牌”(Brand):实际上就是这三个 P 深化后的产品,尽早通过这三个 P 精确你品牌。gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

12.定义一个主要指标gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

如果公司其他方面都停止发展,只要增长_____,公司一样会运转很好。gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

如果用户做一个_____动作,他们基本就会一直使用我们产品。gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

以上两句话只能填入“同一个词”,这个词就是你关键指标。这里,关键指标不是指你有多少潜在用户在漏斗顶部打转,而应该是更深层次东西,比如“收益”。围绕关键指标制定计划。gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

13.按四个步骤实现可持续性增长gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

Acquisition(获取用户)、Activation(用户激活)、Engagement(用户参与度)和 Virality(病毒式传播)。gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

14.每天 15 分钟,避开领导人陷阱gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

每天反思 15 分钟,从三个角度想问题:gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

事情:我今天一开始就做了清单上的事了吗.我做了重要而不只是紧急的事了吗.gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

我们:我为同我有交集的人的生活增添价值了吗.gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

我:我锻炼、吃好、睡好了吗.如果你自己燃烧殆尽,你也没法帮助别人。gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

15.辨认你心中的“超级英雄”gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

用“超级英雄”分类你工程师,可以很好帮你区分他们各自所长。每个工程师都可以提升能力,也可能被误用。充分发挥他们潜力,将他们分配到最适合他们的环境中去。gzm河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

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