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佳木斯大学中天创业团队创业计划书

时间:2015-04-16 15:48:26  来源:  作者:  【加入收藏夹】【举报】【关闭

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一、 前言PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

二、 佳木斯板卡市场调研及消费群体分析PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
1、 市场调研PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
2、 消费群体分析PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
3、 目标消费市场佳木斯地区映泰板卡的目标对手品牌分析PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
4、 映泰品牌板卡的优劣势PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
5、 结论PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

三、我们团队自身的优势PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

四、映泰品牌佳木斯地区营销推广策略PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
1、具体工作计划PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
2、工作拓展PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
3、可行性分析PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
4、各阶段经费预算PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
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一、前 言PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
我们此次要做的推广计划主要从我们本地区本学校的实际情况来制订。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
如何唤起公众的关注并且可持续性地调动经销商的经销热情和吸引目标消费群的积极消费,就是本营销推广方案的主要任务。而本策划书的目标是通过一系列的营销策略使映泰板卡成为佳木斯地区的最畅销品牌。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

二、 佳木斯板卡市场调研及消费群体分析PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

1.市场调研 PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  佳木斯是黑龙江省东部最大的城市、2006年CCTV中国魅力城市后选城市之一,经济发展迅速,但是IT市场发展始终很缓慢,市售的板卡主要是华硕,微星、技嘉、精英、七彩虹和磐正还有一些不知名的杂牌板卡。主板占有度一二三名分别是七彩虹、精英、磐正。显卡一直是七彩虹一家独秀。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

机会分析:PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

1)本地市场需求量大PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  随着社会的进步和本地区经济的飞速发展,DIY配件需求量必然会大增。因此,映泰板卡在佳木斯地区将会有着广阔的发展空间。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

2)本地市场发展潜力大PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  虽然映泰板卡没有在本地区占有领头羊的位置,但其他的品牌也未出现垄断的现象,从技术发展角度来看,要想垄断DIY市场是不可能的。各大品牌在大中城市已经展开激烈的竞争,必然会在中小城市留下许多市场空档,我们应当首先发现这块未被开发的市场,佳木斯地区将是我们团队首要的目标市场。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

3)竞争相对不太激烈PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  由于本地区销售商普遍规模较小,经济实力薄弱,所以市场受促销等人为因素影响比较大。这为我们进入本地区市场创造了良好机会,只要营销策略得当,很容易取得小投入,高回报的成效。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

2.消费群体分析PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  大致归纳了一下DIY市场主要有三大消费群体:学生,社会,网吧。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

   1)学生:佳木斯地区的大中专院校以本省学生居多,而就黑龙江省普遍重视教育的程度来看,学生有着巨大的消费潜力,而且是主要的消费群体,所以我们着重对该群体制定行之有效的营销策略。由于家长普遍对DIY市场不是很了解,所以孩子的主观因素很大,他们大多只知道华硕、微星,而且过于盲从。其实从各大IT媒体评测和自身的经历来看,一线品牌的品质只是集中在高端产品,但是它们的价格是很多工薪家庭难以承受的。往往很多人会选择杂牌主板和显卡,身边很多事实说明杂牌板卡的品质难以信赖,所以作为全球五大板卡厂商之一的映泰应该抓住这个机会来大力宣传自己物美价廉的普及型产品,针对有特殊需求的学生宣传高端的T系列产品,从而使我们公司的产品占有更多的市场。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  2)社会:可能这个消费群体的定义不是特别准确,我们所谓的社会主要包括各企事业单位及电脑爱好者。我们要针对追求稳定、超值的用户宣传普及型产品,就个别消费群体(如电脑发烧友)宣传T系列产品,拿出相对应的配套服务和优惠政策,比如为中小私人机构提供上门服务、实行套装销售,赠送实用小礼品、以旧换新等,潜移默化的让人们形成品牌意识。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  3)网吧:现在众多硬件厂商都下很大力度来拓展网吧业务,我们做了大量的市场调研,本地区的大部分网吧都在使用PHILIPS和SAMSUNG显示器和七彩虹主板和显卡。我们可以和上述显示器品牌形成,强强联合,搞大规模促销。这个市场我们能做的就是尽最大的可能,用自己的专业知识和诚意来宣传本公司的产品。把有意向合作的网吧业主推荐给公司。我们团队可以做本公司的特约服务人员,为网吧业主服务,降低本公司服务的成本。单就品质和价格而言七彩虹未必是首选产品。我们会着重宣传映泰公司针对网吧业主提供各种优惠条件和良好的配套服务。做好校园宣传之后,我们将利用所有剩余时间加大对网吧联营业务的推广,从而加大本品牌的市场占有率。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

3.目标消费市场佳木斯地区映泰板卡的目标对手品牌分析PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  广泛的讲,凡是想在佳木斯地区DIY消费市场占份额的品牌都是映泰品牌的目标对手。但真正在DIY市场中有影响地位的却不多,主要有: 七彩虹主板显卡、华硕主板显卡、微星主板显卡、磐正主板。我们选取有影响力、有品牌价值的目标对手品牌分析是必要的,找到它们的成功之处,以便在映泰的品牌营销推广过程中加以借鉴,并最终走出一条属于自己的品牌成功路。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  1)七彩虹主板显卡营销成功的因素分析PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  本地区有一家七彩虹主板显卡代理商。其特点是规模较大(在黑龙江省牡丹江地区也有其连锁),产品线比较齐全,主要经营七彩虹主板显卡,从AMD到intel平台的主板各个型号一应俱全,显卡也是如此,产品定价相对适中,店面装潢给人感觉很大气,第一影响是比较正规。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  可见,在本地区发展一家规模大的代理商很重要,产品线也应当齐全。有实力的代理商对品牌推广有很大作用。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  2)华硕主板显卡营销成功的因素分析PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  本地区有一家华硕主板显卡代理商。其特点是店内业务员专业知识很全面,顾客来到时可以很有说服力,加之华硕本身的品质和品牌影响力,很让人为之心动。产品价格昂贵。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  3)磐正主板营销成功的因素分析PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  本地区也只有一家的磐正产品销售商。其特点是价格时时更新,和一级代理的价格最为接近。磐正产品的定位、价格等是和映泰板卡最为接近的一个,竞争也最为惨烈。各大媒体也多与之相比较,印象最深的一次是太平洋电脑网的一次最全面的对比评测。从结果可以看出,二者各项性能十分接近,不分伯仲。所以我们应当制定更有针对性的营销策略。我们要重点宣传我们的T系列。例如广受好评的TForce6100 。把我们新技术产品(AM2)‘出品快’的特点着重体现出来。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  在以上三个板卡品牌在佳木斯地区的营销方式中,我们不难看出,一个营销成功的板卡品牌需要具备以下几个条件:PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  A.以优秀的品质做后盾PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  B.走特色营销的路子(全面周到的专业服务、价格更新及时、重点宣传优势和新技术产品等)PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  C.建立良好的营销网络,塑造品牌影响力和亲和力PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  D.注重人才的选拔PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

4、 映泰品牌板卡的优劣势分析及建议PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

1)优势PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  作为全球五大板卡厂商之一有着雄厚的技术实力和良好的品牌口碑,新技术新产品研法速度快,产品定位准确、价格适中。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

2)劣势PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  营销网络不够广泛,销售渠道单一(只有代理销售,没有类似昂达网络的销售平台),促销活动相对较少。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

3)建议PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

   为什么映泰的产品没有在佳木斯地区很好的销售业绩呢?主要原因就是映泰一直在做OEM市场,近几年才开始进入DIY市场。其次还有个原因。不知道贵公司注意没有,你们的主要促销活动都集中在华北和南方地区,而东北地区则被忽视,宣传和活动特别的少,而佳木斯地区根本就是映泰产品的真空区。其实东北地区的市场是很有潜力,而且很有发展的市场。排除大中城市的因素,单就中小城市而言东北地区中小城市的发展很快,而且消费者的消费水平也明显高于其他地区。咱们公司可以给予东北地区最大程度的优惠,本着薄利多销的原则,尽可能的占有市场。我们可以借鉴139SHOP的销售模式在佳木斯地区,乃至整个东北地区建立广大销售网络。我们团队能做的就是帮助贵公司建立全省范围内的校园销售网络。忽视东北市场其实很吃亏,举个例子,多彩在南方的占有度和品牌影响力占有及高的地位,但是在东北地区的认知度却差很大一截。为什么会这样的呢?因为它的宣传侧重在南方,忽视了东北地区。从另一个角度说,单就经济发展来说,可能东北地区差一些,但是大量事实说明,~农村包围城市~是非常可行的,占有一定地区和一定消费群体的市场对企业发展很重要,神州电脑就能说明此问题。条件允许我们可以建立映泰品牌形象店,公司如果能够给我们一定优惠条件,我们可以自酬资金,在佳木斯地区建立映泰品牌形象店。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

    以上的观点属于个人观点可能有偏差和误解,请批评指正。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

5、 结论PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  要在品牌和销售竞争呈白热化形势的DIY市场中树立起映泰具有特色魅力的品牌美誉度,并实现销售目标,本营销方案就必须解决好以下几个问题:PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  1)确立特色文化营销路线,并使之能够得到很好的实施;PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
  2)解决好销售渠道单一的问题,并使之形成广泛有效的销售网络;PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
  3)解决好“出厂--进店--终端”价格因素问题,使之有利于使营销得到畅通的执行;PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
  4)针对特色产品加大宣传力度;PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
  5)进一步整合可用的(自己团队和映泰公司)资源PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

三、我们团队自身的优势PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  通过以上就市场前景的分析,我们团队做了营销重点的侧重。天道酬勤,我们团队来自3个不同的寝室,团结勤奋是我们共同的优点。而且我们分别学四种不同专业,在每项工作具体实施的时候,充分发挥我们的专业特长,集思广益,从而达到最佳的品牌推广的目的。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
以下是每个人的实习和工作经验介绍。人脉关系介绍,除本地区之外侧重介绍省会城市的人际网络。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
李阳元PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

四、映泰品牌佳木斯地区营销推广策略PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

1、具体工作计划PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  宣传和促销,借鉴了各兄弟学校的经验,请大家多提宝贵意见。通过调查我们发现,本地区最适合的就是在集中场合进行宣传(学校规模相对较小,只有两家电脑城)。在开展工作之前,我们将积极与映泰黑龙江主要有3家代理商联系取得最大程度的支持,我们学校也十分鼓励大学生的创业活动,学校也会给予我们一定的政策倾斜。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

1)策划阶段。针对不同的消费群体,做不同的推广计划。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  学生,社会,网吧,三个主要市场的针对性计划。如下:PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  学生:PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

    佳木斯地区的大中专院校主要有佳木斯大学,黑龙江中医药大学佳木斯分校,和农恳职业中专,千里教育学团。我们在各大学校发放传单,免费排除电脑软硬件故障,装机咨询。最后就是在世界杯决赛和大片的首映期间举办主题活动,映泰冠名,免费赠票活动,前提是参加的同学必须添张调查表,附表一,暂定举办,“映泰足球之夜”活动,其他视具体情况再定,费用不会特别高。另外借助佳木斯大学自有的“有聊社区”和本系同学的“佳大家缘”的网络交易平台,来提高品牌影响力和销售量。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

    社会:PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

    在电脑城附近举办幸运答题活动。此外我们在本地区的很多电脑销商所有很好的关系,我们将联系本地共同利益的销售者和代理商,积极推广我们的产品,借助他们的经济势力来宣传我们的产品。在电脑城与2手回收商商量,让他打我们的广告,比如~高价回收映泰产品等~,这样可以使普通消费者潜意识里面形成,映泰产品的总体印象,“低价高质,产品保值”让消费者的第一感觉是:哦,映泰产品应当很不错,要不二手商为什么高价回收呢。。我们可以给他们小幅度的优惠措施,例如每回收一块板卡我们可以给予5-15元的补贴,当然我们这个工作必须把程序指定好,不让人钻空子,可以把卖者的资料和联系方式记录下来,我们到时候回访,以证实其真实性,另外也可作为公司用户的资料,建档,征求他们的意见改进自己的不足。最后就是靠我们自己在电信宽带部门的工作的经历和人际关系来宣传本公司产品。可以在安装和调试宽带的时候发放宣传页,和免费软硬件的技术支持。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  网吧:PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

    我们会用我们零成本的技术和热情为广大网吧业主服务,取得在网吧悬挂我们本公司的宣传页。宣传本公司网吧优惠政策。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

2)准备阶段PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  条幅、宣传单、调查表的制作。活动具体事宜的策划。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

3)实施阶段PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

    9月份开学的时候成立迎新咨询小组,向广大新生同学宣传映泰产品,解决各种问题。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

    12天左右的小规模宣传 ,这个阶段主要是为广大潜在消费者提供各项服务,取得良好的口碑。联络活动可能涉及的单位和个人,沟通关系。联系销售者,二手商和网吧业主,商讨悬挂广告的适宜。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

    3天左右 的大规模宣传,电脑城举办有奖精彩活动。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

    5天左右的大规模宣传,在各个学校举办主题宣传活动。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

    其余时间则做善后和补遗工作(侧重寝室宣传),在相应时间不定期举办活动。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

    在整个活动期间同时创办电脑爱好者协会,面向全社会,重点是初高中和在校大学生。普及电脑知识,建立品牌形象。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

4)总结阶段PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  A.总结上面工作的得失PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
  B.制定以后的工作计划PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

2、工作拓展PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  通过团队的能力和人脉关系,与哈市,大庆等省内兄弟院校取得合作,得到代理商的支持。真正做到遍不全省的校园销售网络。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

3、可行性分析PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  花费不大,但是效果一定会非常明显。我们主要是依托团队的人数多,团结和专业优势。很多地方可以节省很多资金.最终达到低投入,高回报的目的。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

4、各阶段经费预算PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

各阶段经费预算PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

资金支持计划:(单位:元)PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

1、宣传品PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
    海报  5*10=50     传单  0.1*1000=100   条幅  50*3=150PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
    调查表 0.6*100=60PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

2、主题活动PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
    电脑城展台PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
    100(天)*3=300PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
    主题影院PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
    电影票 100(张)*2(次)*2.5(单价)=500PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
    用户回访表 自制 0PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
    带映泰LOGO的小奖品(公司提供)PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
    带映泰LOGO服装(公司提供)PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

3、广告PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
    网吧 电脑城PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
    带映泰LOGO的大型招贴画(公司提供)PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  总计:PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
  补充说明,其中条幅是可多次使用的PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  P.S. 本次活动我们未必入选,但是通过我们的努力一定能为本公司的销售添柴加火,起到推动作用。从个人角度讲可以杜绝杂牌产品对学生和广大消费者侵害,真正买到性加比最高的产品。PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

宣传用品使用情况PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

  宣 传 用 品                      数量               用    途PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

      传单                           200              校园宣传PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
                                     800              电脑城宣传PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
    电影票 .调查表                 200              主题影院调查活动PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
      用户回访表                     若干             集映泰产品用户的信息     PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
      带映泰LOGO服装                  8               中天团队工作人员PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
      带映泰LOGO的招贴画             若干             校园,电脑城,网吧悬挂PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟
      带映泰LOGO的小奖               若干             电脑城有奖答踢活动PUp河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

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