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单车大战硝烟未熄,共享KTV又陷品牌混战,突出重围靠这三种思路

时间:2017-08-03 17:33:33  来源:证券时报  作者:张国锋  【加入收藏夹】【举报】【关闭

回想从前,跟小伙伴们在约饭等位的时候,只能干坐在餐厅门口尬聊,觉得时间特别漫长。从去年下半年开始,一种全新的“等位”方式兴起。唱几首歌,时间长短任你选,时间到了就去吃饭,没到就继续唱,仿佛等位的过程都缩短了很多,也可以摆脱纯聊天的枯燥。——这就是“共享KTV”,江湖也称“线下迷你KTV”。rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

据统计,目前已经入局共享KTV的玩家已有10多家,主流品牌包括友唱M-bar、咪哒miniK、WOW屋、聆哒miniK、爱唱Love sing等。资本也随之涌入,今年2月份,唱吧宣布投资咪哒miniK运营公司艾美科技数千万元人民币,友唱M-bar也在随后宣布获得6000万元A轮投资。就在昨日,“迷你”KTV对外正式宣布获得猎鹰创投的数百万天使轮融资,让行业内混战局面升温。rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

然而,任何一个大火的领域,早期都会呈现出粗放式增长的态势,发展过程中也会面临行业监管的问题。上月中旬,文化部发布了关于引导“迷你歌咏亭”市场健康发展的通知,由此开始,共享KTV或将迎来全面监管。rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

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陷入混战的共享KTVrLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

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昨日,“迷你”KTV正式对外宣布获得数百万天使轮投资,投资方为猎鹰创投。rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

猎鹰创投董事总经理李圆峰表示,投资“迷你”KTV主要有两点原因:1、作为线上线下结合的产品,自助式KTV正处于行业发展的早期阶段;2、“迷你”KTV的团队在传统户外媒体和互联网业务方面有多年积累,市场推广经验丰富。rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

同样在7月份,星糖miniKTV宣布成立三个月来,已完成天使、A、A+三轮融资,总金额1500万美元,投资方包括经纬中国、祥峰投资、金沙江创投等。rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

从去年下半年开始,共享KTV迅速占领了北上广深等地的各大商场、电影院和游戏厅等人流量较密集的公共区域。一个个只有不到2平方米,三面都是玻璃的共享KTV,可谓麻雀虽小五脏俱全。一台选歌系统,一个大屏幕,两个高脚凳,高感知度的麦克风和头顶的灯光瞬间营造出的浓浓K歌氛围。在一些“等位”需求较大的商场,还经常可见共享KTV门口排队的现象。而大多喜欢这类KTV的人,都是一些90后、95后甚至00后。rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

尽管不同品牌的共享KTV在外观、功能上略有不同,但都包括选歌、唱歌、录歌这几种基本功能。rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

据行业估算,截至目前,向市场投放的共享KTV已经达到2万多台,共享KTV大有当年共享单车铺天盖地的态势。rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

根据艾媒咨询发布的《2017年中国线下迷你KTV专题研究报告》显示,2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元,比2016年增长92.7%。到2018年,该市场规模预计增长至70.1亿元,增长率达到120.4%。艾媒咨询分析师认为,整体线下迷你KTV市场处于初期开拓阶段,设备差异化功能和舒适的用户体验成为各企业争夺市场的关键点。rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

业内人士指出,共享KTV之所以能迅速占领市场,从需求方看,最根本在于迎合了年轻消费者人格化、情感化、社交化的休闲娱乐需求。而从供给方看,共享KTV如共享单车、共享充电宝一样,铺设简便,可快速全面复制,因此可在短时间内占据线下各大角落。rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

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被监管的共享KTVrLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

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不难发现,中国成规模的共享KTV从无到有,再到多品牌遍地开花,仅仅用了一年多的时间。从其发展速度和资金涌入的规模来看,共享KTV似乎已经站上风口。有分析认为,随着共享经济的兴起,共享KTV迅速得到广泛关注。同时,由于其运营、维修成本较低,投资者短时间内便可收回成本,使其得到迅速推广。rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

日前,文化部发布了关于引导“迷你歌咏亭”市场健康发展的通知。通知要求“迷你歌咏亭”平台运营企业应当于2017年8月31日前,将企业在全国范围内已经投入运营的“迷你歌咏亭”相关信息汇总后报文化部备案。rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

有观点认为,这是共享KTV将迎来全面监管的开始。尽管这一模式几年前就已经出现了,但一直发展缓慢,直至共享经济风口直吹的当下,才得到人气蹿升的机会。而这背后的推手,自然是资本的力量。rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

对于共享KTV的看法,业内并不一致。一种观点认为,它会成为第二个“共享单车”,满大街都是,众多品牌遍地开花,而品牌难以突围,用户忠诚度难以维系。也有观点认为,共享KTV将成为下一个“风口”,不少厂家和投资人也对这一领域颇为看好。rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

看好的逻辑与此前描述的类似:和传统KTV相比,原本几百平米的重资产KTV,现在被分解成一个个胶囊般的单体,共享KTV承载的是碎片化时间消费和轻娱乐化理念。都市的新生代年轻人,可以在逛街之余就近找个共享KTV,想唱就唱;也可以在看电影早到等开映的间隙,唱两首消磨时间;而一时兴起的唱歌念头,也能随便拉一个同伴就去嘶吼,不用在微信群里四处约人,迁就大家时间去大众点评找团购唱歌券。rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

记者日前与一位资深投资人讨论共享KTV时,对方表示,这个模式的场景选择非常清晰,盈利模式也很清楚,也确实存在需求。“从盈利模式上看,共享KTV还是具有一定的可持续性。一是成本可预测;二是收入来源多元化,消费者付费、广告收入等都是共享KTV创收的手段。”rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

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突出重围的三种思路rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

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不过,上述投资人也表示,就目前来看,客单价较贵、服务体验不佳是限制共享KTV未来发展的重要因素。记者了解到,目前主流的共享KTV有两种收费模式,按时间收费和按歌曲收费。按照一小时来计算,目前市面上主流的共享KTV收费大约是80元左右,比传统KTV动辄80元包3、4小时的费用要高得多。rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

有分析指出,用户排队时间不能及时得知,辅助功能不够智能化;价格优势不明显,普遍反映价格偏贵;曲库歌曲不齐全,未来应加大与音乐客户端的合作力度等。这些都是现在共享KTV普遍存在的问题。rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

而从目前已经公开的数据来看,共享KTV的投资方中几乎没有主流的投资机构。苏宁金融研究院特约研究员、投行从业人士何广锋在接受媒体采访时表示,在前景看好的情况下,共享KTV的发展也面临重重挑战。“一是,线下租金成本高昂。随着竞争对手数量的快速增加,租金成本也大幅上升。二是,线下设备维护及保养困难,如同共享单车一样,在居民素质没有显著提升的背景下,共享KTV也存在大面积人为损坏的可能。三是,后续服务体验考验重重。90后及00后是非常挑剔的用户,第一次满足新奇感之后,再次消费的基础就在于服务和体验。共享KTV野蛮式增长,在占领市场空间的同时,势必难以顾及后续的用户体验;四是,线下市场本身一直以来是难啃的骨头。过往至今,很多当时风光无限的O2O创业公司已然不见了踪影,令人唏嘘。”rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

也有投资人士表示,未来一段时间内,共享KTV必然会迎来一轮残酷的行业洗牌,大鱼吃小鱼在所难免。即便胜出者也要面对更多线下娱乐的竞争,抓娃娃机、互动桌游、VR游戏等都是大众碎片时间的争夺者。而共享KTV未来的发展更有可能是一个连接商业广告、泛娱乐市场、音乐选秀的重要平台。rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

那么,对于已经入局的共享KTV玩家而言,应当如何突破眼前的迷雾?或许有以下三种思路可以参考:rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

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1
深度回归K歌本质,提升用户录音效果rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

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共享KTV应充分回归用户K歌本质,多数用户希望自己所录歌曲能尽量达到理想效果,但从目前共享KTV的K歌设备和效果来看,录音效果还有很大的上升空间。艾媒咨询分析师认为,未来各大厂商可以通过技术手段来提升用户体验,提高竞争壁垒,例如提供专业的录音设备或者对用户声音进行相应的优化处理。rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

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2
提供个性化深度服务,增强用户粘性rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

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目前使用共享KTV的用户大多属于年轻群体,年轻用户消费个性化和定制化需求明显,厂商应充分利用年轻群体付费关键痛点,提供更加多元化的定制服务,增强用户粘性。例如可以通过海量模板定制MV和接入直播系统丰富用户玩法等,通过个性化服务进一步丰富其盈利模式。rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

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3
线上线下相结合,打造O2O音乐社交新玩法rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

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近期唱吧牵手咪哒,全民K歌与友唱M-bar达成战略合作,以期加快各自的泛娱乐布局,以全新的自助娱乐模式推动线上KTV多元化发展,同时通过导流线下用户,强调线上线下用户多维度互动,丰富了用户K歌体验,打造音乐社区O2O新玩法。艾媒咨询分析师认为,在互联网人口红利逐渐消退情况下,线下渠道已经成为娱乐行业的重要流量入口,例如可以通过线下入口推出增值业务、和商家形成商业联盟等。 rLP河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

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